製造業のSEOを成功させるには？メリットや課題、成功方法を紹介

2026/01/16

「製造業でもSEOって本当に効果があるのか」「展示会や営業頼みから脱却したいけど、Web集客のやり方がわからない…」などと思っている人もいると思います。

製造業におけるSEOは、業界特有の商習慣や検討プロセス、正しい手順を理解せずに進めてしまうと、コストをかけても問い合わせにつながらないケースが少なくありません。

そこでこの記事では、製造業におけるSEOの現状を解説するとともに、SEOがなぜ必要なのか、成果につながるSEOの考え方や進め方、成功させるためのアイデアを解説していきます。

製造業におけるSEOとは

製造業におけるSEOとは、検索エンジンを通じて自社の技術力や製品、課題解決力を必要としている企業担当者に適切なタイミングで情報を届けるための施策のことを指します。

製造業においては、見込み客はGoogleやYahooなどの検索エンジンに、製品名だけでなく「射出成形機メーカー」「樹脂成形 OEM」「防振ゴム使い方」といった具体的かつ専門的なキーワードを入力して情報収集を行うケースが多く見られます。

こういった検索結果において自社のWebサイトを上位に表示することで、ニーズが顕在化した見込み客と継続的に接点を持つことができます。上位に表示するために、検索ユーザーの課題に応える専門性の高いコンテンツを提供すると同時に、サイト構造やリンクなどを最適化し、Webサイト全体の評価を高めていくことがSEOなのです。

製造業におけるSEOの現状

製造業においては、SEOはどれほど利用されているのでしょうか。ここでは、「製造業界におけるSEOの活用状況と対策意識に関する実態調査」をもとに、現状を解説します。

SEOの認知、実施状況

この調査によると、「SEOに取り組んでいるが、十分にできているとは思わない」と回答した企業が38%にのぼる一方で、「SEOを十分にできていると思う」と回答した企業はわずか9%にとどまっています。多くの企業がSEOの重要性を認識しつつも、成果につながる施策を実践できていない実態がうかがえます。

さらに、「SEOに取り組んでいない」「SEOを知らない」と回答した企業は合計で53%と過半数を占めました。SEOという言葉自体を初めて聞いた、もしくは名前だけ知っているという層も多く、製造業界全体ではSEOに対する理解や活用がまだ十分に進んでいない状況だと言えるでしょう。

SEOの期待値

「SEOは自社のマーケティングに貢献すると思うか」という問いに対して、以下のような回答となりました。

認識	割合
わからない	57%
貢献するとは思わない	23%
貢献すると思う	20%

この結果から、製造業においては過半数を占める57%が「わからない」と回答していることから、SEOの効果や活用方法を具体的にイメージできていない企業が多いことが分かります。また、「貢献するとは思わない」と回答した23%の企業は、過去の施策で成果を実感できなかった、もしくはSEO自体を自社ビジネスに結びつけられていない可能性が考えられます。

一方で、「貢献すると思う」と回答した企業は20%となっています。一定数はSEOでの効果を実感している、もしくは中長期的なマーケティング施策として有効だと捉えていることがうかがえます。

SEOの予算感

では、製造業の企業はどれほどの予算をSEOにかけているのでしょうか。「SEOを十分にできていると思う」「SEOに取り組んでいるが、十分にできていると思わない」と回答した人への質問では以下の結果となりました。

金額帯	割合
0円以上100万円未満	14%
100万円以上200万円未満	1%
200万円以上300万円未満	7%
300万円以上400万円未満	1%
400万円以上500万円未満	1%
500万円以上600万円未満	4%
600万円以上700万円未満	1%
700万円以上800万円未満	3%
800万円以上900万円未満	1%
900万円以上1000万円未満	7%
1000万円以上1500万円未満	4%
1500万円以上2000万円未満	4%
2000万円以上2500万円未満	1%
3000万円以上	6%

製造業におけるSEOの予算感は企業ごとに大きなばらつきがあることが分かります。比較的少額である「0円以上100万円未満」が14%と一定数存在する一方で、500万円以上の予算を投下している企業も複数のレンジに分散しており、SEOを本格的なマーケティング投資として捉えている企業も少なくないということがわかります。

製造業においてSEOが重要な理由

一定の製造業企業がSEOを実施していることがわかりますが、製造業においてSEOが重要な理由とは何なのでしょうか。

情報収集方法の変化

製造業においてSEOが重要な理由としては、企業の情報収集方法が変化し、検索エンジンを起点とした行動が主流になっているからです。従来の製造業では、展示会や営業担当者からの紹介、人脈などオフライン中心で情報収集が行われるケースが多く見られました。しかし現在では、購買・調達担当者自らがWeb上で情報を調べ、比較・検討を進めるのが一般的になっています。

実際、「製造業における購買・調達の実態調査」では、「購買・調達する商品について何で情報収集しているか」という質問に対して、「商品の資料請求・ダウンロード」が60.6%、「商品のサービスサイト」が53.8%、「商品の比較サイト」が46.2%という結果となっています。これらはいずれも検索エンジンを起点に情報へたどり着くケースが多く、製造業においても検索行動が情報収集の中心になっていることが分かります。

このような状況では、検索結果に表示されない企業は検討の土俵にすら上がれません。だからこそ、製造業においてはSEOによって検索エンジン上での露出を高め、情報収集段階の企業担当者と早期に接点を持つことが重要なのです。

確度の高い問い合わせを獲得できる

製造業においてSEOが重要な理由としては、確度の高い問い合わせを獲得できる点も挙げられます。検索を通じて情報収集を行うユーザーは、すでに課題意識を持ち、自ら解決策を探している段階にあるため、問い合わせに至った際の検討度合いが高い傾向があります。

実際に、「課題解決の情報収集や製品情報収集でも、本命の導入したい商品はある程度決まりますか」という質問に対し、「課題解決の情報収集、製品情報収集の両面で納得していれば決まっている」が32.7%、「課題解決の情報収集段階で決まっている」が22.1%という結果となりました。つまり、半数以上の担当者が情報収集の途中段階ですでに導入候補をある程度絞り込んでいることが分かります。

そのため、製造業におけるSEOは導入意欲の高い見込み客と接点を持つための重要な手段といえるのです。

広告や展示会に依存しない集客基盤を作れる

製造業においてSEOが重要な理由として、広告や展示会に依存しない集客基盤を構築できる点も挙げられます。多くの製造業では、これまで展示会出展や紙媒体広告、営業活動が主な集客手段でしたが、これらは開催期間や予算に左右されやすく、継続的な集客にはコストと労力がかかります。

一方でSEOは、一度制作したコンテンツが検索エンジン上に蓄積され、時間が経っても見込み客を呼び込み続ける点が特徴です。製品情報や技術解説、課題解決ノウハウなどを検索ニーズに沿って発信することで、広告費をかけ続けなくても安定したアクセスと問い合わせを獲得できるようになります。

SEOを活用することで短期施策に依存しない“資産型”の集客基盤を構築でき、長期的に安定したマーケティング活動を実現できるのです。

リードの育成につながる

製造業においてSEOが重要な理由のひとつが、リードの育成（ナーチャリング）につながる点です。製造業の商材は高額・高付加価値であることが多く、問い合わせからすぐに受注に至るケースは少なくありません。そのため、検討期間中の見込み客と継続的に接点を持ち、信頼を醸成していく仕組みが重要になります。

SEOを通じて獲得したリードはすでに課題意識を持って情報収集を行っている段階にあるため、コンテンツを通じて段階的に理解を深めてもらうことができます。技術解説、導入事例、比較検討記事、FAQなどを用意することで、検討フェーズに応じた情報提供が可能になり、購買判断に必要な材料を継続的に届けることができます。

競合との差別化ができる

製造業においてSEOが重要な理由のひとつが、競合との差別化を明確に打ち出せる点にあります。製造業では、SEOに本格的に取り組んでいる企業がまだ多くなく、自社サイトが会社概要や製品一覧の掲載にとどまり、技術力や強みを十分に訴求できていないケースが少なくありません。

そのような状況下でSEOを行うことで、競合他社がまだ表示できていない検索結果ページに自社サイトを表示させることが可能になります。さらに、課題や用途別に整理されたコンテンツを通じて情報発信を行うことで、競合を差し置いて自社の技術力や専門性を強く印象づけることができ、見込み客からの信頼獲得や問い合わせにつなげることができます。

ブランディングができる

製造業においてSEOが重要な理由としては、企業のブランディングにつながる点も挙げられます。製造業の技術力や専門性は目に見えにくく、カタログや製品一覧だけでは十分に伝わらないことが少なくありません。

SEOを意識したコンテンツを通じて、技術解説や開発思想、品質管理への取り組み、課題解決のプロセスなどを継続的に発信することで、「どのような強みを持つ会社なのか」を検索ユーザーに正しく理解してもらうことができます。検索結果で専門的かつ有益な情報に何度も触れることで、企業に対する信頼感や専門性のイメージが自然と醸成されていきます。

また、こうした情報発信は顧客だけでなく、求職者に対する企業理解の促進にもつながります。技術力や働く環境、企業姿勢が可視化されることで、採用活動においても「この会社で働きたい」と思われるブランド形成に寄与する点も、製造業におけるSEOの大きな価値と言えるでしょう。

製造業におけるSEOの流れ

では、製造業でSEOを行う場合には、どのような流れで取り組むべきなのでしょうか。ここからは、製造業ならではの商流や検討プロセスを意識したSEOの進め方について、具体的なステップごとに解説していきます。

ターゲット・商材・営業プロセスの整理

製造業におけるSEOの第一歩は、誰に・何を・どのように提供するのかを明確にすることです。製造業の商材は、業界・用途・技術条件によってニーズが大きく異なるため、ターゲットが曖昧なままでは検索ニーズに合致したコンテンツを作ることができません。

まずは、想定する顧客が「設計担当者」「購買・調達担当者」「経営層」など、どの立場の人物なのかを整理します。そのうえで、自社が強みを持つ製品・加工技術・対応領域、さらにはカスタム対応や小ロット対応などの特徴を洗い出していきます。

あわせて、問い合わせから受注に至るまでの営業プロセスも把握しておくことが重要です。情報収集段階で求められる技術解説や課題解決コンテンツ、比較・検討段階で必要となる導入事例や実績紹介など、営業フローに沿って必要な情報は異なるからです。

Webサイトの整備

ターゲットや商材、営業プロセスを整理したうえで次に重要になるのが、それらを受け止めるWebサイトの整備です。SEOでは記事コンテンツだけでなく、Webサイト全体の構造や使いやすさといった土台部分も評価対象となるためです。

製造業のWebサイトでは、製品情報や技術内容を分かりやすく整理し、用途別・課題別に情報へたどり着ける設計が求められます。また、スマートフォン対応や表示速度、内部リンク構造、URL設計など、基本的なSEO対策も欠かせません。

さらに、問い合わせや資料請求への導線が分かりにくいと、集客できても成果につながりません。ユーザーが迷わず次のアクションを取れるよう、CTAの配置まで含めて設計することで、SEOの効果を最大化できます。

キーワード選定

次に、キーワード選定を行います。これは、どのようなキーワードで検索するユーザーに対してWebサイトを表示するか、つまりどのような課題やニーズを持つ見込み客にアプローチするかという方針を決める工程です。

製造業における見込み客は、製品名だけでなく抱えている課題や用途、検討フェーズに応じてさまざまなキーワードで検索を行います。例えば、「〇〇加工方法」「〇〇トラブル原因」といった課題・情報収集段階のキーワードもあれば、「〇〇メーカー」「〇〇 OEM 比較」といった比較検討フェーズのキーワード、「〇〇見積」「〇〇依頼」といった導入直前のキーワードも存在します。

そのため、キーワード選定では検索ボリュームの大小だけで判断するのではなく、どのフェーズの見込み客を獲得したいのかを明確にし、自社の強みや営業プロセスに合ったキーワードを整理・選定することが重要です。詳しいキーワードの選定の方法は次の章で解説します。

コンテンツ設計・制作

キーワード選定が完了したら、そのキーワードをテーマとするページのコンテンツ設計と制作を行います。

製造業のコンテンツでは、「誰に・何を・どの順番で伝えるか」を明確にした情報設計が重要です。技術的な内容や専門用語が多い製造業だからこそ、前提知識の整理や図解・具体例を交えながら、読み手の理解度に合わせた構成を意識する必要があります。

さらに、活用シーンや導入後の変化をイメージできる表現を取り入れることで、検討段階に応じた判断材料を提供できます。

成果測定と改善

コンテンツを公開したあとは、成果測定と改善を継続的に行うことが重要です。製造業のSEOでは、検索順位やPV数だけでなく、「どのページが問い合わせにつながっているか」「どの段階の見込み客が流入しているか」といった視点で数値を確認する必要があります。

例えば、検索順位は高いものの直帰率が高い場合は、ユーザーの検索意図とコンテンツ内容にズレが生じている可能性があります。一方で、滞在時間が長く資料請求や問い合わせにつながっているページは構成や内容が適切であると判断できます。

こうしたデータをもとに、タイトルや構成の見直し、情報の追加、表現の改善などを行い、コンテンツの質を高めていくことが成果最大化のポイントです。

製造業のSEOにおけるキーワードの種類

指名検索キーワード以外では、製造業では以下のようなキーワードが考えられます。

比較検討キーワード

比較検討キーワードとは、製品やサービスの導入を前向きに検討しているユーザーが、複数の選択肢を比較するために使用するキーワードのことを指します。製造業では設備投資の金額が大きく、導入後の生産性や品質にも大きな影響を与えるため、「メーカー」「企業」「比較」といった語句を含めて慎重に情報収集を行う傾向があります。

キーワード例	プレス機メーカー比較 NC旋盤メーカー産業用ロボット比較射出成形機メーカー外観検査装置比較

課題・悩みキーワード

課題・悩みキーワードとは、製造現場や業務プロセスにおいて発生している問題や不安、改善したいポイントをもとに検索されるキーワードのことを指します。製造業では、コスト増加や設備寿命の短さ、摩耗といったトラブルが直接的に生産性や品質に影響するため、現場課題をそのまま言語化したキーワードが多く用いられる傾向があります。

課題・悩みキーワードは、製造業において見込み顧客との最初の接点となる重要な役割を担っています。

キーワード例	表面処理コスト高い表面処理寿命改善焼き付き防止技術かじり繰り返し発生窒化処理デメリット

情報収集・ノウハウキーワード

情報収集・ノウハウキーワードとは、特定の製品やサービスの導入を目的とする前段階で、技術や用語の意味、仕組み、加工方法などを理解するために検索されるキーワードのことを指します。製造業の顧客においては、設計・生産技術・品質管理・保全などの担当者が、業務上の判断や検討を進めるための基礎知識を確認する目的で検索するケースが多く見られます。

これらのキーワードは、検索段階ではまだ具体的な発注や比較検討に至っていないことが多いものの、専門性の高い情報を分かりやすく提供することで、企業やメディアへの信頼感を醸成する役割を担います。

キーワード例	鋳込みとは表面処理とはマイクロスイッチ仕組み深絞り加工とはアルミダイカストアルミ違い

事例・実績キーワード

事例・実績キーワードとは、実際の導入事例や改善実績、成功事例を通じて、自社の製品・サービスがどのような成果を生み出しているのかを確認するために検索されるキーワードのことを指します。

製造業では、設備や技術の導入リスクが高いため、仕様や価格だけでなく「自社と近い業種・課題で成果が出ているか」を重視して情報収集が行われる傾向があります。そのため、数値による改善効果や導入背景、課題解決までのプロセスを明確に示すことで、問い合わせや商談につながりやすくなります。

キーワード例	摺動部寿命改善事例生産性向上事例品質安定化事例水流効率改善事例

製造業ならではの注意すべきポイント

製造業は他の業種と異なる特徴があるので、SEOを行うときにも理解しておかなくてはなりません。

見込み客が求めるものを用意

製造業のSEOでは、見込み客が求めるものを理解し、Webサイトで提示することが
重要です。

製造業の見込み客が求めているのは、単なる製品スペックや機能紹介だけではありません。実際のクライアント企業では、導入にあたって稟議や社内承認が必要となるケースが多く、投資対効果やリスク、導入後の具体的な活用イメージ、技術的な裏付けや根拠、導入条件や制約事項、サポート体制・導入後のフォロー、費用といった判断材料が必要になります。

そのため、これらの情報を断片的にではなく、体系立てて分かりやすく提示することが重要です。見込み客が社内で説明・共有しやすい形で情報を提供することで、検討プロセスをスムーズに進めることができます。

検討期間の長さ

製造業のSEOでは、見込み客の検討期間が長いことに注意しましょう。

製造業の商材は高額で業務や生産体制への影響も大きいため、導入にあたって慎重な検討が行われます。その結果、情報収集から比較検討、社内調整を経て意思決定に至るまでに時間がかかる傾向があり、短期的な成果だけを狙ったSEOでは十分な効果を得にくいです。

例えば、問い合わせを促す製品紹介ページだけを用意しても、検討初期のユーザーには情報が不足し、離脱されてしまう可能性があります。そのため、検討段階に応じた様々なコンテンツを提供しておくことが重要です。

意思決定者・関与者が複数いる

製造業のSEOでは、意思決定者・関与者が複数いる点を意識することが重要です。

クライアントでは、導入にあたって現場担当者だけでなく、技術部門、購買部門、管理職、経営層など、複数の立場の人が意思決定に関与します。それぞれが重視するポイントは異なり、現場は使いやすさや性能、技術部門は安全性や仕様適合、購買部門はコストや取引条件、経営層は投資対効果やリスクを判断材料とします。

それぞれの不安や疑問に応えるコンテンツ設計を行うことで、検討を前に進め、最終的な成果につなげることができます。

製造業のSEOを成功させるためのアイデア

製造業の特性を活かしながらSEO効果を高めるための具体的なアイデアを紹介します。

専門的かつニッチなキーワードも活用

製造業のSEOを成功させるためには、専門的かつニッチなキーワードを活用することが重要です。

製造業の分野では、検索時に専門用語が使われることが多く、見込み客も一般的な言葉ではなく、技術用語や業界特有の表現を用いて情報収集を行う傾向があります。そのため、専門用語を含んだニッチな検索ニーズに対応するコンテンツを作成することで、他社が得られていないユーザーを獲得できます。

例えば、「加工機械」といった広いキーワードでは、検索目的が曖昧なユーザーも多く含まれてしまいますが、「アルミ精密加工小ロット」「射出成形金型設計」「NC旋盤 SUS 公差対応」など専門用語を含むキーワードであれば、ニーズの高いユーザーを確実に得られるでしょう。

全社を巻き込む

製造業のSEOを成功させるためには、Web担当者やマーケティング部門だけでなく、全社を巻き込んで取り組むことが重要です。製造業のSEOでは、専門性の高い情報や現場ならではの知見が求められるため、一部の部署だけでコンテンツを作成すると情報が浅くなりがちです。

そのため、製造現場、技術部門、品質管理、営業など、各部門と連携しながら情報を集約することで、検索ニーズに合致した実用性の高いコンテンツを作成できます。現場で日常的に使われている専門用語や、顧客からよく寄せられる質問、導入時の注意点などは、SEOにおいて非常に価値の高い情報です。

全社を巻き込んでSEOに取り組むことで、他社には真似できない独自性と専門性のあるコンテンツが蓄積され、製造業ならではの強みを活かしたSEO成果につなげることができます。

製造プロセスや品質管理体制を公開する

製造業のSEOでは、製造プロセスや品質管理体制を具体的に公開するのも有効です。製造業の見込み客は、価格や納期だけでなく、「どのような工程で製造されているのか」「品質はどのように担保されているのか」といった点を重視して情報収集を行います。

加工工程の流れ、使用している設備、検査方法、取得している認証や基準などを分かりやすく紹介することで、専門性や信頼性を検索エンジンとユーザーの双方に示すことができます。それによりSEO評価の向上も期待できます。

情報提供で被リンクを獲得する

製造業のSEOを成功させるためには、有益な情報提供を行うことで被リンクを獲得することも有効です。被リンクは検索エンジンからの評価を高める重要な要素であり、特に製造業では専門性や信頼性の高い情報が多くのサイトから参照されやすい特徴があります。

例えば、技術資料や研究データ、詳細な導入事例ページは、取引先や協力会社、業界メディア、技術ブログなどから引用・紹介されやすいコンテンツです。また、専門用語を噛み砕いて解説した技術解説記事や用語集ページも、継続的にリンクを集めやすいコンテンツの一例です。

まとめ

製造業においてSEOを活用することで、課題意識を持った見込み客と継続的に接点を持つことが可能です。その結果、確度の高い問い合わせ獲得やリード育成につながるだけでなく、競合との差別化を図り、企業としての信頼性や専門性を訴求するブランディング強化にも役立ちます。

ただ、製造業は専門用語が多く、製品や技術の内容も複雑なため、一般的なSEO手法をそのまま当てはめても成果が出にくいという側面があります。そのため、製造業ならではの商習慣やクライアントの意思決定構造を理解したうえで、専門性と分かりやすさを両立したコンテンツを継続的に発信することが重要です。

私たちCINACAでは、詳細なヒアリングを行うことで貴社の強みや技術的優位性、ターゲットとなる業界・用途を正確に把握するとともに、競合他社のキーワードやニッチなキーワードを洗い出し、優先度の高いものを選定します。データや論文の調査まで行うので、根拠に基づいた信頼性の高いコンテンツ制作と、製造業に特化したSEO戦略の実行が可能です。ぜひお問い合わせください。

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