比較サイトとは
多くの企業がWeb集客、広告を行っているので、見込み客はサービスを選定する際に必ず複数の会社を比較するようになりました。そして、比較するときには、企業が一覧で掲載されている比較サイトを自然と見ていることが多いです。
比較サイトのユーザーというのは、選定段階に入っておりニーズが高いといえます。このようなユーザーを獲得できれば、より効率的に成約を得ることができます。
比較サイトを制作することで、競合との比較をした上で自社をアピールすることができ、ニーズの高い顧客を集客できるようになるのです。
このような課題はありませんか？
- 競合と比較されて顧客を逃している
- 広告やSEOなどWeb集客をやりつくした感がある
- 商品単価が高いので最終的な成約が得られない
- 競合にはない強みがあるのにアピールができていない
- KGI／KPI設計
- 市場／現状調査設計
- サイトデザイン
- コーディング
- 記事・コンテンツ作成
- 順位チェック分析
- 報告再設計
こういった課題を比較サイトで解決することができます。
比較サイトのメリット
顕在ユーザーの購買を促進できる
比較サイトでは検討段階の顕在ユーザーを集客できます。さらにサイト内で比較をして自社商品・サービスを訴求することで購買を促すことができます。
差別化ができる
比較サイトでは、競合と自社の比較をし、自社の優位点を明確にアピールすることができます。掲載情報の信頼性を高めることができます。
中立的な訴求ができる
自社と他社の比較はしづらいですが、比較サイトでは第三者が作成することになるので、中立的な比較・訴求が可能です。
内容をコントロールできる
自社で運営するメディアなので、内容をコントロールできます。自社がアピールしたい情報や自社の強みである分野の記事などを作成できます。
競合の顧客を奪える
比較サイトでは、競合と比較をするとともに、競合の指名検索をする顧客に自社を訴求できます。
資産として蓄積できる
広告の利用では費用分の蓄積がしませんし、広告の出稿をやめると集客効果はなくなってしまいます。一方、比較サイトでは作成した記事はずっと残り、資産が蓄積していきます。
比較サイトが有効なシーン
自社オウンドメディアで他社掲載ができない場合
自社サイトのなかに競合他社名を掲載するのが難しい場合には、比較サイトを利用するのが有効です。
定量的な比較を行いたい場合
競合とのスペックや料金などの比較をしたい場合には、自社サイトではなく比較サイトが有効です。
他社名や他サービス名での指名検索からの流入を得たい場合
「競合名」「競合名＋評判」などの検索結果に比較サイトを表示し、流入を獲得できる可能性があります。
中立的な他者からの評価という形式を取りたい場合
比較サイトでは他者が調査して制作をしたという形式を取るので、中立的な評価とすることができます。
CINACAの制作する比較サイト
比較サイトとは、一般的にはあらゆる企業・サービスを並列に紹介し、それぞれの特徴や価格、機能、メリット・デメリットなどを一覧で比較できるように設計されたWebサイトのことを指します。ただ、この形態では自社の強みをアピールすることができませんし、内容のコントロールができず、成果を得られない場合がありました。
私たちが制作する比較サイトは、1社のみを訴求する比較サイトです。ターゲットに対して、競合と自社のサービスを比較するサイトであり自社の優位点や強みを明確にアピールします。CINACAの比較サイトには以下のような特徴があります。
客観的な比較
比較サイトでは、「信頼性：◎」「価格：×」などのように感覚で評価しているものを見かけますが、こういった比較軸では信頼が得られません。私たちは、自社と競合の会社を明確な指標をもって比較します。たとえば、創立年数や対応サービス数、価格などです。それによって、客観的に比較をしたうえで自社の訴求することができます。
競合との差別化
競合と比較をする際には、他社と比較したときの自社のメリットを訴求します。決して他社を貶めるのではありませんが、競合にはない自社のメリットを伝えることで、競合を検討している見込み客を自社の顧客にできる可能性があります。
高い成約率を実現
比較サイトでは、最終検討段階のユーザーに対して訴求ができるので、成約率を高めることができます。また、比較サイトでは各社・各サービスを利用することのメリットを分析して掲載しますし、価格の比較なども行うので、より成約を促すことができます。オウンドメディアや広告などよりも高い成約率を実現します。
効果を最大化する構成を作成
比較サイトを作る上で構成はとても重要です。CINACAでは顕在ユーザーが調べるキーワードを調査するとともに、SEOに最適かつユーザーを成約に導く構成を作成します。
ディレクション進め方
比較サイト制作では、以下の流れでディレクションを進行します。
料金
ミニマムプラン
（20ページ）
制作料金
549,000円～
運用料
20,000円／月
スタンダードプラン
（30ページ）
制作料金
779,000円～
運用料
30,000円／月
プライムプラン
（45ページ）
制作料金
949,000円～
運用料
40,000円／月